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房地产砍价师:帮人砍价42万,中介哭了

发布时间:2018/1/13 11:36:40 关注度:   来源:今日头条

房地产砍价师:帮人砍价42万,中介哭了

亲戚买房创始人蔡照明搞出了砍价师这个行当,会让买房子这事更省心吗?

现在买套房,动辄几百万甚至上千万。如果有人跟你说:我可以帮你砍价10%。你会请他帮你砍价吗?

这就是最近出现的房地产砍价师,一个听起来特别牛逼的职业,动辄几十万的砍价幅度不仅让围观群众血脉喷张,还让房产中介员像吃了苍蝇。

亲戚买房的创始人蔡照明是房地产砍价师的总教头。

房地产砍价师:帮人砍价42万,中介哭了

蔡照明说,2017年他的小目标:是让1000个人,每人能享受到十万的砍价师服务——这不就是一个亿的小目标么?王健林的一个亿已经让国人吐血,亲戚买房又要砍掉一个亿——房地产行业真是一个吹泡泡的好行业,随便一个新物种都是上亿的大生意。别人说一个亿你可以不相信,蔡照明说一个亿听起来好像是真的。

难道这个地产老兵真的发现了买房人的机遇,找寻到一个新商机?

房地产砍价师:帮人砍价42万,中介哭了

1990年从北京科技大学物理系毕业的蔡照明,1999年进入房地产行业。翻开蔡照明的履历:最辉煌当属他在《深圳特区报》的时候,他所开创的房地产专刊模式,不仅创下一年销售3亿的广告业绩;这个模式还影响了整整一批都市报房地产版的经营模式。

那时的他,随便一个聚会召集都能带动半个房地产界——如今,这些人都是说得上名字的大佬了。据说当年孙宏斌为了了解二手房的交易,跟着他深入深圳的二手房交易市场,一个门店就是一天的探寻,想想那还真是一个房地产行业的好时代。

2005年,蔡照明北上出任金地集团首席营销官兼北京公司副总经理。刚到北京,他就被人告知房展会即将闭幕,他一看还有一个小时,就打车赶过去,很多展台都已经没有人了,最后只有三个展台还有人在收摊,他粗略一看楼书,豪放地连刷三个楼盘,每个楼盘5万的预付款15万哗一声的没了——眼也不眨……经历过深圳楼市起伏的蔡照明果然不怕北京楼市的水深,就这么陌生的市场就敢连下三城。这是他从地段、未来、市场都诸多角度完成了对未来的卡位。毫无疑问,12年前的这三套房一定让刚刚进入京城楼市的蔡照明赚到了。

后来,他和搜狐合作的房地产板块,既让他声名大振又让他官司缠身。

在房地产这行干了这么多年的「卖方」,蔡照明对行业那些见不得阳光的事门儿清。这两年他第一次站到了买房人的立场上,蔡照明要为买房人代言了——他要给这个行业一个回马枪。

最简单的,过去中介员靠着市场信息不对称,制造大量烟雾弹,买主成了砧板上的肉,任人宰割。蔡照明深感二手房中介这种传统的交易模式终将会被改变。信息带来服务,将是未来房地产服务业的趋势。

「亲戚买房」听着就像给亲戚朋友买房出一个良心建议,让买房人懂得房子,懂得交易,尤其是懂得交易里鲜为人知的B门。这是个一对一对接C端用户的咨询服务平台,买房者可以在上面咨询行内专业人士,也可以寻找称心的砍价师陪同买房。

你可以把「亲戚买房」APP看作提供买房专业信息的「滴滴出行」,掌握评估房产信息的人在上面接单,帮你看房、砍价,赚取佣金。上面不乏各大房企的老总以及地产专业人士,他们都有着多年的地产从业经验,比如阳光100集团常务副总裁范小冲,他们在业余时间接受咨询服务。除此之外,还有不少年轻的地产精英,专职砍价,现年28岁的Leo便是其中之一。

Leo曾供职于一家知名房地产中介公司,2016年离职前,他已坐上区域经理的职位,年薪超过百万。经历了短暂的创业后,他被蔡照明纳入麾下,成为「亲戚买房」的职业砍价师。

从神情、举止等细微末节处娴熟拆解买房客,是成熟中介员必备的素质。砍价人需要秒懂套路,扮作客户的「亲戚」,与中介和卖房业主进行谈判。

房地产砍价师:帮人砍价42万,中介哭了

Leo最出彩的砍价战绩发生在今年4月,砍价42万。这套房子位于北京西北二环,客户找到Leo时,心理价位是砍价10万即可。Leo像做尽职调查一样,跑了几天,了解了小区周边配套、周边房源交易状况,尽可能地分析出能砍掉价格的理由。

谈判当天,Leo觉察到中介在故意加价,而房主却想尽快脱手。他不慌不忙,说出了该套房屋的优劣势,房主让步40万。Leo继续套近乎,最终以908万的价格成交。

二手房市场水分大,这仅仅是个案。Leo入行四个多月的时间,并非每单都如此。在Leo成功砍下的20多单里,最低一单砍价1万。通常,Leo和他的同事们会收取砍下价格30%-50%的作为佣金。

房地产砍价师:帮人砍价42万,中介哭了

砍价师的大多数客户基本都是准备购置或换第二、三套房产,只是在关键节点犹豫不决,怕遇到不靠谱的中介或卖家。蔡照明并没有大力推广「亲戚买房」,买房客大多是经人推荐才得知的。

经验和知识,是这个行当无法替代的宝贝。比如蔡照明的一个地产朋友,最喜欢看楼盘比价格。他发现很多人其实是灯下黑,很容易进坑比如一些五环外有一些看似孤零零的房子,房价比三里屯还要高。可见三里屯那边的房价还没人开始炒,但是三里屯的地段可不是五环外可比的,所以这是个投资机会。再比如通州、燕郊的房价比河北中心城区的房价要便宜不少,对比来说,买燕郊的房子还是更具有投资价值。

从2015年创办至今,据「亲戚买房」APP(iOS版本)数据显示,有2880余人曾向首席砍价师李鹏咨询过。曾有一位客户,在「亲戚买房」APP上直接找到了蔡照明,向他咨询买房北京望京、东坝地段购置新楼盘事宜。在找到蔡照明之前,此人曾详细做过楼盘、地段、上涨趋势等相关功课,并查找了蔡照明的相关资料。

在蔡照明看来,砍价的多少并不是评判砍价师好坏的标准。蔡照明更愿意让砍价师们与客户成为朋友,做一个房地产行业的侠客,教会局外人如何去理性买房。在过去的半年里,「亲戚买房」平台上的砍价师们,做的更多的工作是劝退想通过买房作为高回报投资方式的买房者。

关于买房,蔡照明的建议是得分清楚到底是作为投资用房还是功能性住房。归根结底,几百万的生意,还是要多了解宏观政策来判断价值走向。

对于这个新兴的咨询服务行业,蔡照明的愿景便是推动房地产市场信息透明化,对标美国的买方经纪人,让客户为效果付费。

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