创业者的辛酸路
致全县励志创业的小伙伴们
2015年最流行的词汇莫过于“大众创业、万众创新”，无创新就无发展，创新才能发展是永恒不变的定律。但创新也蕴含着风险，创新意味着改变现有固定模式，创新对于CEO各方面的要求极其苛刻。可以这样形容公司创始人：坚持到一无所有、说起自己公司立马二眼冒绿光！你做好创业准备了么？我亦是一位创业者，为公司专利产品已奋斗四、五年，暂时还没成功之人。今有幸借助平台和大家分享创业路上的坎坷及快乐。
望江县新佳包装有限公司成立于2010年3月，专业生产棉花捆扎丝。公司未成立前为个体工商户，亦是从事这个行业，我是公司CEO，在这个行业已摸爬滚打十余年。公司现在还是一个默默无闻的虾子。但我清楚的知道公司以后绝对会成为行业领头羊。传统产品的弊端我非常清楚，2010年公司开始改变思路致力于研究塑钢椭圆丝 ，2012年产品已获得国家知识产权局授权，专利号：ZL2011203605243。 2013年由我单位领衔起草在安徽财经大学棉花工程研究所、安徽省纤维检验局、安庆市纤维检验所、皖西南质检中心、望江县质量特设学会等各单位的大力支持下，产品已在安徽省立项成为省地方标准，标准已于同年9月28号发布实施。标准文号DB34/T1952-2013。2014年该产品已立项申报国家行业标准，与该产品配套使用的缠绕式接头机器也已运行，该机器也准备向国家知识产权局申请专利授权，同年五月新疆自治区纤维检验局给此产品出具了合格的检测报告。
经过四年不懈努力，产品在去年底终于定型。新产品具有以下特质：1：我们产品和传统产品在价格相同情况下，每天能为客户节省200元电费。2：客户使用我们产品原有设备不需要3万元的改造费用。3：我们的竞争对手南通御丰塑钢有限公司目前在给我们产品做销售代理，利用我们产品的优势来敲开他们目前没法触及的客户。4：国内所有进口棉均无出现我们这种捆扎丝。
产品经过2014年的市场尝试，已得到安徽宇洁棉业有限公司、安徽振兴棉业、安徽棉麻公司巢湖经营站、安庆银山江花棉业储备有限公司、六安市金安棉麻有限责任公司、江苏江阴市协丰棉麻有限公司、新疆莎车县叶尔羌棉业、新疆喀什新花纺织有限公司麦盖提棉业分公司、新疆棉花产业集团叶城棉业分公司、新疆麦盖提九九棉业有限公司、新疆龙首油脂有限公司、新疆哈密信合棉业公司、新疆哈密双银棉业有限公司、新疆喀什广新纺织有限公司等几十家企业认可。同时也得到了上述企业棉花副产品捆扎丝订单。2015年生产前将得到上述企业棉花大包捆扎丝订单。2015年我们将携手起草该产品国家行业标准的合作单位：安徽财经大学棉花工程研究所、中国棉花协会标准化委员会、新疆自治区纤维检验局、安徽纤维检验局把产品推向更高层次从而快速占领市场。
前景是丰满的，但现实很骨感。产品得到客户认可、销售也无阻碍并不意味着就此一帆风顺能赚银子了。残酷的现实是公司和所有创新公司一样：产品研发时间长、投入多造成资金难以为继，不可否认今天这种尴尬境地其中也有我们自身所犯的许多错误导致，但我觉得做一件新产品是要不断总结错误才能出成果，所犯之错还是值得。现在我们所处境地是有订单而无资金生产，2015年因资金问题而不得不回绝掉三笔总价值300万元的订单。那位肯定说没资金去银行贷款呀，听到这话我感觉泪奔。不要和银行说：我的产品潜力大、具有高成长性、有专利证书、获得哪些荣誉、你放款给我绝对有保证。银行业务经理要是和你熟，那会和你解释一番，否则屌都懒得屌你，你的那些证书在客户经理眼里不如一份造假的销售合同管用，当擦屁股纸都嫌硬。现在的银行看中的都是你的业绩、你的财务报表、哪怕是虚构夸大其词的财务报表、合格的抵押物。像我们这种属一根肠子通到屁眼之人不会造假。我们经过四、五年的投入才研究出来的产品，其中的收益有限，就算是有一座金山也会给你消耗殆尽，要贷款怎能满足银行的那些规定？
除了银行，初创公司还有二种途径可以融资：1：天使投资人：这种融资是以公司股份做为代价获得资金，显著特点是：你如何说服投资人让他相信：今天他投你10元，明天就能从你公司拿走20元，后天就能让他从你这拉走一车黄金。显然这是非常有难度，国内做到这点的貌似只有马云，马云有人给他评价是：天上的飞鸟给他洗脑，鸟儿直接掉下来。别人的成功不能复制，给你5千万美金你能复制出一个阿里巴巴么？2：股权众筹：显著特点是：2015年李克强政府工作报告提出来“大众创新、万众创业”特地重点把“股权众筹”大篇幅报道。股权众筹是继P2P网贷、债券众筹又一个热话题。2015年电商、互联网大佬的加入导致股权众筹行业发高烧。要问为啥发高烧，回答只有一个：习大大关注、总理发话、证券部门开会。股权众筹融资也是和风险投资一个妈妈逻辑。出让股份获得资金，但投资人变成领投 草根，股权众筹要走的路非常长，目前在国内还不成熟。我的项目在股权众筹平台已上线，已过去20天，只融资20000元，我的目标是融资350万，出让30%股份。在有些人看来这是一个非常不靠谱的事，但在互联网时代一切皆有可能，有把不可能变成可能的能力才是主要。在这平台上融资也是非常困难的，对项目方要求最好是：生物科技、互联网、互联网应用、医药、高科技等项目，项目要求潜力大、高成长，制造业平台少见。我的项目在这个上面融资可能要失败，主要原因我觉得是，国内各行各业大佬对股权众筹还不认可，导致众筹项目领投人匮乏。或许是我的商业计划书没讲好一个有趣的故事。资金是企业的血液，销售是企业的躯体，可我目前只有躯体没有血液。所以我们公司目前重中之重就是融资。
后来的企业之争就是标准、商标品牌之争，各行业企业家会越来越遵循：技术—专利化—标准化—规模化—效益化的原则。其中原委：起草行业标准的企业是行业领头羊，没有行业标准就没有这个行业存在，也是一个无规矩的行业。行业后起之秀，产品要严格执行领头羊制定的游戏规则。后来就会导致在游戏规则内出现名牌产品，谁的商标品牌更出色谁胜出，在后来的品牌之争中能胜出游戏规则制定者少，游戏规则制定者留给后起之秀发展的空间有限。借用风险投资家的名言：如果你的企业做不到行业五名内，请卖掉企业用来投资那些具有高潜力、高成长、高收益企业，或许你的眼光够毒，所投中的将会是下一个阿里巴巴、腾讯。对于野心家而言成为阿里巴巴、腾讯这样公司的股东，那将是一生梦寐以求之事。我们公司下一个要起草的标准是：棉花包装用聚酯捆扎丝国家行业标准，这个标准2014年在中国棉花协会标准化委员会已立项。2013年该协会秘书长来我们厂考察时要求：二年内做好产品客户回馈调查、做好产品使用现场场景等工作，以备标准专家审查。在目前融资无果情况下，想要达到上述目的难喽，到时唯一出路只有把现有的望江县新佳包装有限公司解散。去新疆和厂家合作达成上述目的，那项目标准起草单位就不是现在望江县新佳包装有限公司了，合作后的公司都不一定以我为主体，做为项目创始人不能主导公司，那项目也就失去了灵魂。望江县新佳包装有限公司卖的不是产品，卖的是标准和品牌！有您的关注我们绝对能做到行业第一。
创业之路同样是充满快乐幸福的：专利证书授权时、安徽省地方标准13个专家签字通过时、众专家举杯向我表示祝贺时、新疆纤维检验局给产品出具合格报告时、客户使用我们产品满意时。
小伙伴们趁年轻赶紧创业吧，在创业者的眼中青春就是用来挥霍的。不创业，那你要年轻何用，哪怕失败可以再来，只要一息尚存一切皆有可能。创业之路坎坷，克服人性三大弱点：贪婪、胆怯、懒惰那你离成功已不远矣。创业之路谨记：不要指望任何人帮助你，困难时让企业活下来才为王道。别人的成功不能复制，别人的错误不可再犯。“想当然耳”式的意淫只会整死自己，秦桧“莫须有”式的“想当然耳”结果死了还在那跪着。共勉！
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